瞭望00后职场新鲜人：拥抱成长，开启精彩职场人生
关注员工成长
Focus on employee growth
四川瞭望公司平台不断发展壮大，不断输入新鲜血液，其中不乏职场的“新兴人类”——00后。对于迈入职场不久的他们，有些什么想法，怎么看待工作，如何看待成长。今天采访了一位瞭望的00后新鲜人，给你答案！
熬了一个通宵，我感觉还能再熬两个
😄
小望：刚入职时，对工作岗位的认知，你觉得售前是做什么的？
邓：对岗位理解是，半技术半销售，对我而言在前期的话更多偏向于技术这块，主要体现在写方案和核对参数，在招投标方面给销售提供技术支持。大学虽然学的物联网专业，但和实际工作还是有很多不同，相当于是一个边工作边学习的过程。
。。。
小望：都说“没有一次通宵是不完整职场人生”，你还记得第一次通宵加班吗，是做什么项目，加班做什么工作？
邓：第一次参与的是一个涉及众多仪器仪表采购的项目投标，因为涉及设备众多，一些需要外采的设备就需要找厂商询价，我被分配了一些设备询价和技术资料整理工作。
小望：技术资料整理了多少页？
邓：差不多400-500页。
（小望反手就是一个赞）
小望：熬了通宵当时心情如何？
因为项目时间紧，任务重，做到了早上6点，所以熬了一个通宵。熬完了，我感觉还能再熬两个夜 😁
小望：年轻就是好。
方案第3版，我就开启了“团队求助键”
😄
小望：刚从外地项目回来，算不算你经历的第一个大项目？做这个项目时和你最初做售前工作时，心态上有什么不同吗？
算是我参与的第一个大型项目，也第一次直接接触客户吧。其实这次我们过去是一个团队，除了我还有其他技术人员、销售人员。和客户沟通起来还算比较顺利，另一方面我也是抱着学习的心态，向团队优秀的人学习。
小望：做这个项目时，你遇到了哪些挑战呢？
在项目开始实施过程中，需要给环保局领导写一个汇报的技术方案，因为最开始的方案是一个大体框架结构，内容比较泛，这次业主要求更具有针对性，比如针对某个建设点位，做更细致的技术分析。当时我第1版方案被打回来了。
小望：“打回来”感觉就是你成长的开端
是的，第1版方案业主觉得写得过于技术化了，不适合给领导汇报。
小望：怎么过于技术化了？
就是写了很多计算公式和过程之类的技术东西，业主表示不太合适。后来第2版我删掉了很多技术过程，但业主表示好像又太少了。
（小望：这个分寸拿捏考验人）
小望：到这里可能你还没领悟到业主想要的东西？
是的，第3版我就开启了“团队求助键”，向团队其他优秀的同事请教，然后我们就坐在一起想办法，讨论这个方案该怎么写。
我们也和业主再次沟通，进一步明确他想要的东西，他那边就是想要一个“结果”，于是我们调整了方案的逻辑顺序，先给到业主结论，比如说先写设备安装在哪里，根据现场状况怎么安，最后再说为什么这么做，会更清晰一点。
小望：经历了这3版，感觉你成长了😆
是的，累积了一些客户对接的经验和写技术方案的经验，也得到了团队同事的帮助，感觉很踏实。
小望：项目实施推进过程中，这种阶段性技术方案和汇报是不是一种常态？
是的，这个项目我们是设备和软件平台一起做，虽然我是更偏向于设备的售前技术，但我们团队的工作模式是，遇到任何问题，我们都是一起面对，比如有时硬件设备安装推进挺顺利，但可能软件平台建设的推进工作会遇到麻烦，我们就一起想办法解决。
要给到客户我们的专业价值，获得认可。
😄
小望：来瞭望快一年时间，自我评价成长最大的部分是什么？
邓：目前从技术方面有提升，以前写技术方案思维比较固化，没有过多散发的思维点，我就和领导、身边同事多沟通，从他们身上找到一些不一样的思路，比如他们会提醒我这个方案还可以从其他方面去完善，拓宽了我的思路。
还有一个方面就是提升了处理事情的效率，对时间规划的认识更深。我们部门有一个好的工作习惯，之前是每周会每个人讲一次PPT锻炼沟通能力，这段时间是每周模拟写一个投标技术方案，我觉得都是很好的练习。
。。。
小望：你理想中一个优秀的售前技术具备什么样的能力和素质呢？
邓：理想中肯定是“啥都能干”，技术要懂，和别人沟通的技巧也要会，要给客户我们的专业价值，要让客户认可。技术方面要有足够的广度，除了本行业，其他行业领域也要有所涉及，如果客户问到其他技术问题，我们也能给到客户一些回答；然后也要有深度，就是对我们公司自己产品和整个环境监测行业的了解要更透彻。
总结就是接触多了，印象会更深刻，和客户沟通交流更加自信，在项目中学，在实践中练，才会变得更优秀。
写在最后
At last
尽管面临挑战，但他们从未停止追求梦想的脚步。他们在四川瞭望的大舞台勇敢探索，积极成长，给客户带去专业价值，为自己书写美好前程。
拥抱突破，未来可期
瞭望小伙伴们，加了个油！
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2023-12
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